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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/ 郝显
二季度以来 ，会稽山以超过146%的涨幅 ，成为A股市场可以“媲美 ”泡泡玛特的新消费标的。
在很长一段时间内，低度酒 ，尤其是黄酒一直是被二级市场研究员刻意忽视的存在 。根据中国酒业协会数据 ，2023年全国规模以上黄酒生产企业累计完成销售收入85.47亿元，同比下降16% 。
由于市场规模偏小 ，产品偏低端 ，破圈困难等因素存在，黄酒上市公司一直业绩增长乏力。以会稽山为例 ，从2018年到2024年7年时间内有4年营收下滑 ，股价也长期处在不温不火的状态 。
会稽山本次“出圈 ”主要是气泡黄酒热销所致，这款产品创新让黄酒进入了年轻人的购物车 ，也成功给会稽山贴上了“新消费”标签 。但是会稽山真的迎来拐点了吗？
股价大涨背后的催化因素
会稽山的“出圈 ”很大程度来源于网红产品——气泡黄酒 ，相比传统黄酒产品，该产品主打低度和利口，瞄准年轻消费群体。
事实上 ，气泡黄酒早在2023年7月就已经上市 ，2023年在抖音渠道总销售额为400多万元，2024年618期间首次“破圈 ” ，“一日一熏”抖音官方直播间72小时卖出1000多万元 ，是抖音黄酒类第2~10名总和的100倍，且成交80%以上都是年轻人 。相关负责人对媒体透露 ，2024年6月12-15日气泡黄酒在抖音端销售额 ，也超过了啤酒热卖的前三销售额的总和 。
气泡黄酒的意外破圈引爆了股价，2024年6月19日及6月20日会稽山股价连拉两个涨停 ，不过股价爆炒过后很快回落 ，此后一直跌到2024年9月中旬。
这一轮上涨从今年4月初开始，截至5月28日涨幅已经超过146%。事后复盘 ，这次上涨有多个催化因素 ，第一波催化因素是涨价 。
3月31晚间日，会稽山发布公告，称基于人工和企业运营成本等上涨因素 ，结合目前公司产品市场供需状况 ，决定对部分重点产品的销售价格（出厂价）进行调整 。具体来看，纯正系列黄酒产品提价幅度为4%~5% ，三年陈系列黄酒产品提价幅度为6%~9% ，坛装系列 、花雕系列黄酒产品提价幅度为1%~9%，新价格自2025年4月1日起按各产品调价通知执行。
会稽山上次提价还是在10年前的2016年 ，加上2024年公司已经出现吨价提升、中高档黄酒营收增速加快的现象 。市场分析认为 ，在中小企业出清的背景下，头部企业开始通过产品结构升级提升市场份额 、增强盈利能力 。在这一预期下 ，会稽山股价从4月1日到4月10日出现快速上涨。
第二波上涨从4月10日到4月29日 ，催化因素是持续增长的年报及一季报，公司毛利率的提升也印证了市场预期 。
第三波上涨从5月19日开始 ，催化因素是新消费概念的崛起以及气泡黄酒的再次出圈 。5月26日 ，会稽山公众号发文章披露，“在会稽山抖音直播间内，当晚（5月25日）在线直播观看人数破万 ，抖音直播酒水排行榜霸屏 ，前五名都是会稽山°直播间，销售额数据12小时更是突破1000万 ，购买人群中18~35岁年轻人占比超40% ”。
会稽山没有披露2024年气泡黄酒具体收入规模 ，从目前来看，气泡黄酒的收入贡献可能还不高 ，主要作用在于破圈之后给公司带来了较高的增长预期 。
黄酒行业迎来拐点了吗？
事实上 ，除了气泡黄酒之外，会稽山值得关注的还有兰亭系列 。
2023年会稽山提出“高端化 、年轻化 ”双品牌路径 ，“兰亭”是公司推出的低度高端黄酒品牌 ，主要面向面向高端商务人群。根据媒体报道，2024年兰亭销售同比增长108% 。
2024年会稽山中高档酒收入增长31.29% ，整体毛利率提升5.15个百分点 。2025年一季度中高端黄酒营收增长12.07% ，整体毛利率提升7个百分点。分区域来看，大本营浙江、江苏、上海之外的区域2024年收入1.67亿元，同比增长53% ，收入占比达到10.56% ，提升了2.63个百分点。在产品结构升级和全国化两个方面，会稽山均出现了积极信号 。
对于黄酒行业来说 ，长期困扰的两大问题一是全国化推进不顺利 ，消费市场主要集中于上海 、浙江 、江苏，市场规模有限 ，根据中国酒业协会数据 ，2023年全国规模以上黄酒生产企业累计完成销售收入85.47亿元，同比下降16% 。更严重的是从2017年以来 ，黄酒行业整体销量不断下滑。二是规模局限下 ，产品升级困难，主流产品以低端为主 ，渠道利润薄弱 ，形成恶性循环 。
这是黄酒公司股价长期低迷的主要原因，也是黄酒行业不被二级市场关注的主要原因 。
而从目前来看，龙头黄酒公司开始出现破局的希望。A股市场有三家黄酒上市公司 ，其中金枫酒开始掉队 ，会稽山和古越龙山从2023年起收入开始稳步增长，毛利率也在提升 。2024年三家黄酒公司其他区域收入占比合计提升2.1个百分点 。
但是值得注意的是 ，不管是产品结构升级还是全国化都是一个很长的过程 ，黄酒行业的“重估 ”有赖于量和价的同时提升。2024年会稽山中高档黄酒销量增速为7.43%，远低于营收增速 ，这说明收入增长很大部分来源于吨价提升 。
2024年会稽山销售费用一举增长60.25% ，销售费用率大幅攀升至20.33%，2022年仅为11.51% 。营销投放同样是促进收入增长的重要原因。
另一方面 ，2022年中建信入主会稽山以来明显加快了招商步伐 ，2023年经销商净增加230家，2024年净增加343家 。公司近两年的收入增长与渠道扩张有直接关系 。渠道扩张可以助推销售增长 ，但是其中隐藏的压货风险也需要警惕。前几年酱酒热中 ，酱酒企业收入大幅增长背后就是对渠道的透支。
会稽山究竟是否迎来了拐点，可能还需要持续观察 。
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