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有人年薪百万、有人餐厅“炒散”，续签率54%的香港“高才通”如何优化？
“通过高才通来港卖保险就是一场‘豪赌’ ，首年淘汰率达到80% ，但活下来后就是‘神仙工作’ 。 ”
今年的中秋和国庆，25岁的李环不打算回家过节 ，计划在香港继续她的“炒散 ”(兼职)工作 ，她已经提前联系好餐厅，时薪80港元 。在某知名高校金融专业毕业后 ，李环通过香港高端人才通行证计划(下称“高才通”)来到香港 ，慢慢寻找工作机会。
李环与田绵，正是“高才通 ”计划下来港人群中两个鲜明的缩影：一边是仍在摸索与等待的新来者，一边是经历残酷筛选后的“幸存者 ” 。
近日 ，中国香港特区劳工及福利局(下称“香港劳福局”)公布了“高才通 ”的阶段性实施数据 ，从侧面揭开了“高才 ”赴港从事金融业的神秘面纱 。2022年至今，已超过22万人通过“高才通”计划来到香港。截至2025年7月底 ，共有1.37万名高才逗留期限已满 ，其中46%的高才放弃申请续签 。竞争激烈的求职环境 、高淘汰率的保险业 、高企的通勤或居住成本成为高才们面临的巨大挑战 。不过，也有高才经过层层漏斗式的筛选 ，拿到首轮续签资质 ，他们多集中在金融、保险行业，月薪中位数为4万港元。
随着新一轮续签高峰期将至 ，香港劳福局局长孙玉菡指出 ，香港相关计划会继续推行，只是会因应香港实际情况而进行优化或调整细节 ，但计划并不会终止 。
漏斗式筛选
2022年12月28日 ，为应对“人才荒 ”问题，香港政府推出高端人才通行证计划 。该计划主要面向本科毕业于全球百强大学或是年薪超过250万港元的人才，门槛明确且易于获批。“高才 ”可以获得在港两年的逗留期限 ，期间可自由寻找工作而不受雇主担保限制 ，两年后则须在雇主的协助下续签 。
随后，大量高才涌入香港 。根据香港政府的数据 ，截至2025年7月底 ，各项人才入境计划共收到约51万宗申请，其中约34万宗获批 ，超过22万名人才已经抵港。
但即便是全球百强名校学生或高薪人士 ，经过层层筛选后，通过“高才通”计划多年后最终留在香港的人却并不多。
根据香港政府此前公布的续签政策 ，申请人需要在港获聘并有稳定收入 ，薪酬福利条件要达到市场水平，申请人要提交雇佣合约 。如果从事的是非雇佣合约形式的工作 ，例如以佣金为主要收入的保险经纪 ，在入境事务处审批续签时，会考虑过去收入水平 、工作带来的效益包括所缴纳的税款以及申请人留港的时间 。如果是自己开设公司，则必须证明业务已经在香港运作并且带来了经济效益。
8月15日 ，香港劳工及福利局公布 ，截至7月底，共有13678名高才逗留期限已满 ，其中46%的高才放弃申请续签 。
细分来看 ，“高才通 ”所设立的三类别续签申请率略有不同，A类(过去一年全年收入达250万港元以上)申请续签率为77% 、B类(毕业于百强名校、过去五年至少有三年工作经验)为50% ，C类(最近五年本科毕业于百强名校)则为40% 。
田绵通过高才通B类计划进入香港保险业 ，亲身经历了残酷的保险业“淘汰战 ”。“从申请到找工作到续签 、二次续签，这个计划像一个漏斗 ，不断有人因为各种各样的原因被‘洗’出去 。当时一起来港的高才小群里 ，现在留下来的不到一半 。”田绵说。
“没活下来的，都觉得是被骗入行”
田绵告诉记者 ，2022年开始 ，许多保司开始迅速组建针对内地售险的团队，大量招聘香港“高才 ” 。但几乎有一半的人第一个月开不了单，业绩一直不见起色 。工作第一年 ，周围的人“换血 ”了八成。“很多人是主动知难而退的 。‘活’下来的都觉得工作性价比高 ，没‘活’下来的都觉得是被骗入行 。”田绵用自己举例，她之前在广深工作过4年 ，薪资在20万至30万元浮动 ，在香港卖保险的工作比她此前的工作时长少了一半，但实际酬劳可能达到2～3倍。
也有部分“高才 ”选择先从周围人脉入手 ，第一年业绩尚可。田绵称 ，但从第二年开始，很多高才就开始拉开差距 ，有人“吃老本 ” ，也有人建立起一个稳定的客户群 。
业绩没有起色，就很难续签 。香港入境处助理处长(签证及政策)翁荣桢近期在公开场合表示 ，有从事保险等佣金制行业的高才 ，由于无法证明自己在港工作期间有稳定收入，申请(续签)因而被拒。如从事佣金制工作但有稳定收入，同样可成功续签 。
另一位香港“高才”谢琳媛告诉第一财经 ，续签的“门槛 ”是每年薪资达到市场水平 。此外 ，经手保单数量 、整体活动率、在港逗留时间都会成为能否成功续签的考量。
她进一步补充道，一般入职以后 ，达到业务要求 ，保险公司才会出函续签，“如果业绩不达标 ，公司可能会直接劝退 ，更不用说配合续签 。 ”
“其实淘汰率最高的，是一毕业就来卖港险的C类申请者 。他们还没有想好职业方向 ，想法往往是‘不申白不申’ ，可能也缺乏相应的人脉。”她说，周围这类保险经纪人有些甚至半年都未开单 。
李环在某知名高校毕业后不久 ，申请了C类“高才通 ” 。她原本计划在香港的银行业找份工作 ，经历了艰难的求职期。“高才通 ”获批后第一周，她在LinkedIn 、jobsdb等平台上精挑细选了10个工作机会，但连一个面试机会都没有 。第二周到第三周 ，李环更换战略 ，海投简历，在数个招聘平台大约投递了50余份简历 ，并不断更新和优化简历信息 ，结果依然石沉大海，仅有一两个面试通知 。无奈之下 ，李环选择边做零散工作 ，边继续等待求职机会。
求职艰难是大多“高才”入港面临的首个挑战。香港立法会劳动界一些相关议员近日亦指出，目前续签的一些高才大多任职商贸和金融业 ，与本地人才重叠 。建议相关计划聚焦吸纳特定行业人才及高层人员 ，如AI应用 、低空经济等 。
除了激烈的市场竞争，大多数高才还要面临高企的租房成本。“放着家里90平米的房子不住 ，来香港住纳米楼 。 ”谢琳媛在社交媒体上写道 。
谢琳媛在香港西北角的天水围租了一间房 ，这里已经是香港租金较为低廉的区域，4000港元的月租也只能租到一个小房间。
更多人选择两地通勤，往返香港和内地 。田绵的家住在深圳 ，每周搭乘高铁去香港西九龙集中完成业务签单 ，她在香港的大部分时间都住在一家酒店里 。相比租房，短期住酒店的成本要低很多。
即便是成功申请续签的人士 ，也有不少人并非长住香港 。香港政府最新披露的问卷调查显示 ，仅有约三分之二的人士长期居住在香港，其余人士表示自己的工作在香港但并没有长期居住在港 。在港长住的人士中 ，约70%选择租房 ，13%买房自住，其余人士自称住在酒店或者公司安排住宿。
高昂的租房成本或较长的两地通勤距离也“劝退 ”了不少香港“高才” 。谢琳媛提到 ，保险业工作时间相对灵活 ，但其实许多行业需要每日坐班，两地通勤就有不小的挑战 。
“高才通”计划有望优化
残酷的竞争下 ，只有适应香港生态的“高才 ”们才能最终留下。
与此前业内盛传的“10个高才9个卖港险 ”不同 ，这些留下的高才们，其实均匀地分散在金融服务、保险经纪 、商业及贸易行业。从续签的高才就业情况来看，其中有23%从事商业及贸易 ，19%从事金融服务业 ，17%在创科领域就业 。此外，11%为保险经纪行业 ，部分人是精算师或管理层；从事建筑测量 、教学科研、公关等行业的 ，则各介于2%至4%之间 。
从收入情况来看，获批续签高才的月薪中位数约为4万港元。最高的1%则达30万港元或以上 ，约10%的续签高才月薪达12万港元或以上 ，约25%的续签高才月薪达8万港元，约40%的续签高才月薪为2万至3万港元 。
采访中 ，有受访者对记者表示 ，部分进入港险行业的“高才”确实在短期内可以获得高额酬金 。一名香港险企人士对记者表示，高才中有一些可以快速上手 ，几个月实现MDRT(首年保费约150万港元)、COT(首年保费约450万港元) ，但也有一些人一直开不了单。
田绵对记者透露，香港保险的佣金结构是“头重脚轻 ”，即保险中介人在客户投保首年已收取大量佣金 。以缴纳5年的储蓄险为例 ，保险公司支付给经纪公司的佣金为首年保费的7成至九成 。经纪人实际到手的可能是第一年保费的30%左右。
谢琳媛也透露 ，保险佣金也因产品缴费年限和结构不同，区别很大 。如趸交产品的佣金为保费总额的3%~5% 。
“高才通中五成四的人申请续签 ，续签率符合预期 ，即每两人中便有一人选择留港发展。 ”孙玉菡指出，估计高才通计划可为香港带来每年约340亿港元的直接经济贡献 ，相当于本地生产总值的约1.2% 。
但部分人士也担心 ，香港高才通计划引才人数是否已饱和 。根据香港特区政府此前披露的规划，三年时间将引入10.5万名人才 ，目前审批通过人数已经远超计划。
对此 ，8月15日，孙玉菡强调 ，相关计划会继续推行 ，只是会因应香港实际情况而进行优化或调整细节，但计划并不会终止。
孙玉菡认为，高才通是互相选择的过程 ，希望高才(从事的职业)可以更加多元化 。香港特区政府将持续密切关注各项人才入境计划的续签申请情况 ，同时持续优化计划的细节，并考虑对香港社会的影响 ，务求招揽合适的人才落户香港 。
香港特区前行政长官梁振英近日在社交平台接连发文指出 ，中国香港和内地的融合发展肯定有需要，关键是“阀门”要设计好。在这一过程中 ，“香港永久居民身份不能打折促销 ，人才计划须严格审批 ” 。
(文中李环 、田绵 、谢琳媛均为化名 。)
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