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出品 | 华博商业评论
在白酒行业深度调整的背景下,酒鬼酒发出了一份让人意料之内的“中期预警”。7月14日 ,酒鬼酒发布2025年半年度业绩预告,预计归属于上市公司股东的净利润为800万元~1200万元,比上年同期大降90.08%~93.39% ,报告期公司营业收入预计为5.6亿元左右,同比下降43%左右 。面对行业调整带来的巨大压力,酒鬼酒利润承压 ,但其对社会责任的投入并未减少,日前仍宣布向西藏洛扎县捐赠200万元帮扶资金,引发市场关注。
酒鬼酒表示,业绩下滑的主要原因在于白酒行业正处于深度调整期 ,经销商回款意愿减弱,公司虽通过加大市场投入 、推进营销模式转型等方式稳住产品价格,但终端动销与经销商进货节奏错配 ,导致销售费用率上升,利润空间大幅压缩。
01
逆势捐赠彰显担当,企业责任不减
作为中高端白酒代表之一 ,酒鬼酒近年来持续在品牌建设和市场渠道上加码,但此次净利下滑九成的业绩预告,反映出其传统渠道驱动力正在减弱 ,新旧动能转换尚未完成 。
令人意外的是,就在发布业绩预告前,酒鬼酒宣布拟向西藏洛扎县捐赠200万元 ,支持当地教育、医疗、科技 、文化等社会事业发展。虽然当前业绩承压,但酒鬼酒仍坚持履行企业公民责任,公司也在公告中强调该捐赠不会对整体经营构成重大影响。虽然有部分投资者对酒鬼酒的这一举动表示不解,但上市公司此举仍向资本市场传递出其稳健经营、社会责任并重的企业形象。
02
四大举措应对挑战 ,下半年力图翻身
面对上半年业绩下滑,酒鬼酒在公告中明确表示将通过四项措施力争改善下半年经营状况:
1、强化终端动销:持续推进宴席活动和扫码促销,提升消费者购买意愿;
2 、深化“扫雷行动 ”:重点布局湖南及省外核心市场 ,扩展渠道覆盖;
3、拓展新渠道、推新品:与大型商超合作,开发新产品以激发增量需求;
4、降本增效:加强成本控制,在保障运营前提下提升盈利效率 。
需要注意的是 ,酒鬼酒公告中提到的知名商超就是网红超市胖东来。
03
联手胖东来,借“自由爱”10亿级大单品东风
7月上旬,胖东来创始人于东来在其社交媒体上发文称 ,胖东来自有白酒品牌“自由爱”单品,今年营收可能达10亿元。在胖东来专营店,胖东来在售的“自由爱”光瓶酒为50度500ml*6瓶装 ,售价450元,单瓶合75元,截至7月14日,仅抖音专营店就显示已售146万瓶 。
一款在70元价位的单品 ,年营收可以达到10亿元,这让白酒上市公司们不得不垂涎。毕竟,酒鬼酒年营收规模仍徘徊在10亿元左右。
此前 ,胖东来自由爱产品的合作伙伴是宝丰酒厂,但这次胖东来选择了酒鬼酒 。6月29日,于东来亲自发布视频 ,宣布与酒鬼酒联合打造的新品“酒鬼自由爱 ”将在七月底或八月初上市。事实上,酒鬼酒与胖东来的合作早有铺垫。今年2月,胖东来创始人于东来率队赴酒鬼酒总部考察 ,并与中粮酒业董事长高峰会谈,表示希望在零售拓展 、产品创新等方面深度合作 。如今,合作成果将要落地。
在行业寒冬、利润承压的背景下 ,酒鬼酒持续推进公益投入,加快产品与渠道的转型步伐,初现“自救”路径。接下来,“酒鬼自由爱”的市场表现 ,或将成为其下半年业绩能否反弹的关键所在 。
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