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2025年8月的黑龙江饶河,老房子的尘土里飘着热气。
然姐踩着梯子 ,给工人递过一卷新电线。她扒在窗台上朝外张望,三胞胎正在小院里转着圈地跑,脆生生的嗓门撞在墙上。然姐红苹果似的脸蛋上泛着笑 ,这鲜活的热闹里,藏着她前几年想都不敢想的安稳 。
这院子是然姐的根,也是她新生活的起点。三年前 ,她还是绕着烧烤炉转一天的老板娘,现在却能守着院子,陪着孩子 ,让操劳一生的母亲住上亮堂屋子。
穿过屋子走出院子,道路尽头是更大的世界 。这是一条东北姑娘用勤劳和真诚,在时代里蹚出的新路。
在快手,然姐一家还有一个更为人熟知的名字——“东北三胞胎一家 ”。她喜欢分享孩子们的日常 。三个孩子不同的性格 ,成长中的好奇探索,一家人暖心互动,击中了不少宝爸宝妈。仅仅一年半时间 ,她的账号粉丝便从2万成长到324万。
最近,一家人还作为快手亲子及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会” 。
把苦日子熬出甜
然姐的手,早年是拿美容刷的。
然姐没念过大学 ,高中毕业读了个不太正规的专科,上了一年半就黄了。之后,她投奔远在青岛的姑姑 ,学纹眉 、做脸,在美容院一干就是六年 。
那段在外漂泊的日子,家中光景并不轻松。“我妈特别辛苦。”然姐回忆 ,“那时我姥、我姥爷身体都不太好,她既要照顾两位老人,还得养狐狸、貉子——用来做羽绒服领子上那一圈毛。”
六年间,电话里母亲的声音愈发疲惫 ,然姐心里很不是滋味,“我一个人在外面,我妈在家那么累 ,我又帮不上忙 。 ”
24岁那年,她卷着铺盖回了饶河,没再碰美容 ,瞅准县城没大烧烤店,东拼西凑搞创业。“我家就这点好,父母不扫兴 ,不管我做什么决定,他们都无条件支持。”
那一年,毫无餐饮创业经验的然姐开起了当时饶河县最大的三层烧烤店 ,“生意挺红火,好的时候一年能挣近百万 。”也是那一年,她认识了后来的爱人。然姐笑道:“他天天来吃烧烤,连着一个月 ,我琢磨这人怕不是有毛病,后来才知道是奔我来的。 ”
搞对象后,爱人在她店旁边开了家大锅炖 ,俩人成了当地餐饮界的“神雕侠侣” 。婚后日子刚稳当,三胞胎来了,然姐懵了:“当时很纠结 ,甚至怀疑自己是不是不正常,怎么别人都怀一个、两个,我能怀三个?身边有个朋友的孩子有缺陷 ,自闭症 、脑瘫的新闻也看得多,就忍不住瞎想。”
担惊受怕了一整个孕期,随着三个娃的啼哭声响彻产房 ,然姐牵挂的心总算落了地。然而,随之而来的,是另一重担心——
三个娃,咋养啊!
于是 ,生完孩子刚出月子,然姐就回了店 。忙碌的生意背后,是对孩子深深的亏欠感。夜深了 ,看着三张睡得甜蜜的小脸,然姐心里发空。
“三胞胎四岁左右时,我突然意识到 ,这四年好像一眨眼就过去了,自己根本没怎么陪他们 。 ”那点遗憾像根刺,后来成了她拍短视频的由头 ,“如果不好好记录,等他们长大了,童年里可能都没有我的影子。”
“那时候哪敢想成为网红?”
2022年的初春 ,火锅店交给店长打理后,然姐终于有了闲。
她随手注册了一个快手账号“东北三胞胎一家 ”,没事就拿着手机蹲在院子里拍娃。“那时候哪敢想成为网红?纯粹就是想记录生活 。”
然姐回忆,初期的视频反响平平 ,“也没有特别火,就几百到一两千赞,大家看个热闹 ,因为三胞胎比较稀奇,而且他们仨长得不一样,还有人怀疑是不是在作秀 ,找了三个不同的小孩来拍。”
她没当回事,拍视频也毫无章法,领孩子去景点打卡 ,或是演成语小剧场,“咱饶河就这点地方,拍来拍去没新意。 ”
直到有回拍老大吵着要吃炖鸡 ,老二翻着白眼怼:“你咋啥都想吃?”那段视频火了,点赞涨到70万,评论区炸了锅:“老二是个狠人!”“这三个孩子太逗了!”
然姐琢磨过味来 。“老二性格特别勤快,爱动 ,正是他的这个特点,让我找到了拍摄的灵感。 ”她开始在视频中加入东北元素,捕捉三胞胎兄妹间的日常趣事。“把生活中的小事拍出来 ,大家反而更爱看 。也不费脑子,每天发生什么就拍什么。”
然姐的镜头里,多了东北的热乎气。冬天在院子里铲雪 ,仨娃裹着棉袄滚成一团;盛夏带着孩子种菜,老二拿把小锄头舞得有模有样;春风刮起杨絮,她蹲在灶台前贴玉米饼 ,蒸汽热热腾腾……
越来越多的网友爱上了这淳朴可爱的一家人 。粉丝慢慢涨起来,可她和爱人却总觉得“评论区的赞不真切”。“我们不是特别爱社交的人,基本不怎么出门 ,也不知道外面人怎么看,所以心态上没什么太大起伏,看评论就跟看朋友圈似的。 ”
直到有回在双鸭山逛街,有人把她认出来 ,她才真切感受到“走红”的现实 。然姐爽朗大笑:“当时觉得,原来那些点赞和评论的,都是真人啊!”
粉丝慢慢涨到二三十万 ,这时候,快手官方的电话找来了。“一开始打给我老公,他瞅着陌生号就挂 ,还跟我捣鼓说‘有个骗子冒充官方联系,说有流量扶持’。后来电话天天来,我老公接烦了说 ,‘行了,挂了,我拍视频呢’! ”
想起这段回忆 ,然姐忍俊不禁。对方锲而不舍打了近三十通电话后,最后急了,“哥,我拿企业微信加你 ,我真不是骗子!”
加上微信,夫妻俩才愣了,原来真是平台主动来搭手的 。那会儿他们还没意识到 ,这通“磨出来”的电话,会成为然姐人生转折的关键伏笔。
“我干餐饮能成,干互联网也差不了 ”
一直以来 ,然姐从没算过“流量账”。
直到粉丝破百万,在快手官方的鼓励与支持下,她鼓起勇气尝试了首场直播 。
“我从来没播过 ,那天直播间人特别多,一看全是真人,我紧张得慌了神。”直播中还出了个小插曲 ,“中间上了一款产品,我觉得不大好吃,直接就给扔一边说‘下架,这不好吃’ ,现场所有人都慌了,算是个直播事故吧。 ”
这场不完美的首播,却意外地让她看清了互联网的潜力 。“我感觉再干餐饮也就那样了 ,一年挣多少钱基本能预估。互联网是我们没有挑战过的新领域,如果真能成功,可能比开餐饮店更挣钱。”
与爱人商量后 ,她展现出了惊人的魄力——第二天就将生意红火的火锅店兑了出去 。“如果不成功,大不了回头还能干餐饮。可要是错过了互联网这个机会,可能就真没了。”
她这样去说服爱人:“一个人的精力有限 ,鱼和熊掌不能兼得 。互联网错过了,就没这机会了。我干餐饮能成,干互联网也差不了。”
全职投入直播后 ,然姐也曾经历过流量波动带来的焦虑,“流量这东西不是说你想有它就有,患得患失的时候特别煎熬。 ”但她坚持“干中学”,自己慢慢日播 ,找灵感、找方向、找感觉 。渐渐地,她摸索出了独特的“唠嗑式直播”风格,“我就想到哪说到哪 ,看见啥好就拎起来卖一下。 ”粉丝喜欢听她唠嗑,喜欢看然姐最真实的一面。
真正让她踏实的,是快手“百万电商新星计划”的落地 。2024年夏天 ,快手平台的作者商业与变现中心把她请到哈尔滨的线下训练营,从直播间怎么搭 、手机往哪放,到一场该卖几个品、咋说能带动粉丝消费 ,老师都手把手教。连直播间的台子高度、背景屏幕该放啥图,都有人拿着尺子量。
她跟着学选品,学拍预热视频 ,回饶河后照着训练营的样,把家里小厢房改成直播间 。平台还根据她的内容调性推荐品类——然姐家总做饭,就推铁锅 、大豆油;网友爱看三胞胎闹,又补了儿童学习机、零食。
底气足了 ,战绩跟着来。那年年货节,哈尔滨的服务商带着团队来蹲点,帮她盯流程、控节奏 ,当天GMV破了500万 。后来一场“东北三胞胎生日会”更炸:总观看人数352万+,GMV直接冲到1327万+。“光是学习机就卖了382万+,我常用来炖鱼的铁锅卖了148万+ ,连榴莲冻肉都跑了29万+! ”
“我想为家乡做点贡献”
然姐的带货成绩,或许可以归功为她的那股“轴劲”。
“自己家不吃不用的,坚决不上 。 ”她总说 ,“人家买你的东西,是信任三胞胎,不能做损。”
因此 ,然姐敢承诺“1年无理由售后”,有回粉丝买了东西快一年,放过期了找过来,她也给退了。
她最受不了被说“骗人 ”:“你要是说我这个东西不好 ,说我挣钱挣多了,我都能接受。咱不能让人说,‘三胞胎妈妈骗人’ 。”
她待“家人”们好 ,粉丝也待她真。有个抚远的粉丝,看她视频里总做鱼,特意寄来一箱做鱼的醋:“醋可能不值啥钱 ,但礼轻情意重。”而对于粉丝的提议,譬如装修老房子视频下“女儿房该和大舅房换换 ”的留言,然姐也真改了图纸:“听人劝吃饱饭 。”
有人笑她“佛系”。的确 ,成名之后,她依然选择扎根在饶河这个小县城。“公公婆婆在这里,我妈也是土生土长的饶河人 。而且三胞胎现在还小 ,没到非得出去不可的时候。 ”
但支撑这份坚守的,还有她朴素的乡土情怀。饶河偏,当地大米厂的米,顶多在周边县城卖卖 。现在她和厂子深度合作 ,平台给了推广资源,直播间一挂“饶河大米”,山东 、广东的订单都来了。
她还惦记着赫哲族的鱼毛、黑蜂的蜂蜜:“都是好东西 ,藏在山里没人知道,我想让它们走出去。”
“我也不是格局大,也不是作秀 ,但是我真是觉得,我应该为家乡做点贡献 。 ”
守着小院望远方
从辗转他乡的美容师,到小城打拼的餐饮老板 ,再到镜头前记录三胞胎成长的母亲,最终成为拥抱数字经济的直播达人——然姐的每一次转身,都源于对生活的热忱、对家庭的责任与勇于改变的魄力。
她是千千万万勤劳 、真诚、敢闯敢拼的中国普通劳动者的生动缩影。在快手上 ,这样的“普通人”还有很多。
曾蜗居北京地下室的哈尔滨姑娘“丽丽”两年多就成了三百万粉丝的主播,给屯里装路灯、垫土路,让更多东北土特产借着镜头走向全国;绥化的单亲妈妈“明明姐 ”,凭150万粉丝创下单场直播GMV1148万的成绩 ,把海伦豆油、哈尔滨红肠等特产带向远方 。
这些曾困在家庭角落的普通人,都借着快手的镜头,在粉丝的鼓励下 ,从幕后走到台前,让劳动有了分量——生而不同,创作无界。
最近 ,@东北三胞胎一家人还作为快手亲子以及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会”。
作为以信任连接的老铁社区,快手之于普通人,从来不是遥不可及的舞台 。它是为努力搭的桥 ,是给价值开的窗,让真诚能变现。在这里,生活本身就是最好的剧本。
然姐家的老房子快装修好了 ,在她的镜头里,饶河的天很蓝,炊烟袅袅,三胞胎的笑声飘得很远 。她还是那个东北姑娘 ,直来直去,勤劳肯干。是啊,日子会慢慢变好 ,就像老房子装修完,总会越来越亮堂。
现在,她把目光收浅 ,期待着月底光合大会和网友们的见面 。在这场“光合嘉年华”里,她这个快手村村民又要和朋友们线下奔赴了。
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