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新刊财经 作者 | 魏思
宣传上蔚来想同时展现乐道L90在类似产品中的价格优势和类似价格中的产品优势 ，但在市场竞争日趋激烈的当下 ，消费者的买单意愿才是真正的试金石 。该车型能否成为公司业绩的转折点，价格、质量 、服务 、产能和口碑缺一不可。至于公司能否真正实现盈利目标 ，市场很快将给出直接的反馈 。
2025年7月10日 ，由蔚来集团（09866.HK，以下简称“蔚来 ”）推出的新款大型SUV乐道L90正式上市预售 。而就在一天前，蔚来的全国第1000座高速换电站正式投用 ，由公司高管亲自驾驶L90完成了首次换电。
发布会上 ，董事长兼CEO李斌公布了乐道L90的预售价，整车购买价格为27.99万元 ，若采用电池租用方案 ，车辆价格可直降8.6万元至19.39万元 。相较于同为9代SUV的竞品，例如理想的L9价格40.98万元起和问界的M9价格46.98万元起 ，乐道L90展现出了一定的价格优势 。
按照李斌的计划 ，蔚来将在2025年第四季度实现单季度盈利，而这一计划能否实现 ，与新发布的旗舰车型乐道L90密不可分。该产品眼下上市 ，显然被寄予厚望 。一直以来，蔚来集团选择将研发投入全额费用化 ，这种财务策略使得公司前期亏损加重 ，而后期负担减轻 。如今L90的推出，能否助蔚来一举完成扭亏为盈？
“基建狂魔 ”持续布局换电站
7月9日，公司高管在合肥福山服务区完成L90首台量产车换电演示 ，标志着该车型上市即享成熟换电体系支撑。
数据显示 ，截至7月11日，蔚来已在全国建成了3400座换电站和4659座超级充电站 ，其中高速公路换电站1000座。这意味着全国范围内平均每180公里左右就设有一座高速换电站 。对于蔚来车主来说 ，只要在换电站覆盖的区域以内行驶，基本可以摆脱电车跑长途的续航焦虑问题 。
对于蔚来而言 ，换电站的建设或包含双重目标 ，既是对现有车型服务的升级，也是为L90的冲刺量身打造的基础设施保障。作为蔚来扭转产品困局的关键车型 ，L90或也承载着突破多款前代产品市场表现的使命 。公司已将核心资源向该车型倾斜 ，其市场表现将直接决定蔚来能否实现战略复苏 。
坚持“研发全额费用化”的影响
不久前蔚来创始人李斌坦言，公司的钱都“亏在明处 ” ，研发花的每一分钱都写进财报。资产负债表干净 ，是蔚来最底层的底气 。
注：以上人物系李斌
研发全额费用化的处理，虽然增强了公司的财务透明度，但其对短期利润的影响更加明显 。蔚来年报显示 ，2024年销售及管理费用达157.41亿元 ，较2020年增长300.33%；研发费用从2020年24.88亿元激增423.00%至130.37亿元。2025年第一季度三项费用支出之和已达75.82亿元，同比增加29.36% 。
在毛利不稳定的情况下 ，随着费用数据的变化趋势 ，蔚来集团的归母净利润呈持续亏损之势 。从营收表现看，公司营业收入保持稳定增长 ，2024年达657.32亿元 ，同比增长18.18%，较2020年增长304.31%。该增速超过同期销售及管理费用增幅（300.33%） ，但低于研发费用增速（423.00%） 。归母净利润方面 ，2020年净亏损56.11亿元，2024年亏损扩大至226.58亿元 ，五年间净亏损增幅达303.81% 。增速差异也从侧面反映出了全额研发费用化对利润的影响。
L90能否突出重围 ，成为扭转局面的关键
据乐道品牌7月1日披露的数据，公司6月新车交付量达6，400台 ，创今年以来新高；第二季度累计交付17 ，081台，环比增长15.6% ，位居20-30万元纯电SUV细分市场前三。
硬件配置方面 ，乐道L90取消激光雷达，采用纯视觉方案；900V高压平台支持充电10分钟续航300公里 ，换单时间3分钟；240L前备箱空间 ，可容纳两个20寸行李箱+儿童行李箱 。
类似车型中，对比理想L9 ，两者的定位和尺寸都比较接近 ，区别之一在于第三排坐垫高度和纵向空间利用率更优，避免了“第三排小板凳 ”痛点 ，而且乐道L90整车价27.99万（BaaS方案下探至19.39万） ，比后者的起售价40.98万形成显著价差，并且以纯电低成本和换电效率（3分钟补能）对抗增程路线，吸引更注重用车经济性的家庭用户 。
对比问界M9 ，虽然定价较低 ，但智驾能力或弱于以华为ADS智驾系统为核心卖点的后者，乐道L90只能通过标配空气悬架、900V高压架构实现差异化竞争。需要注意的是 ，打算走价格竞争路线的 ，并不止蔚来一家，深蓝S09 、吉利银河M9等车型同样以低价切入市场 。
尽管L90的上市有望成为蔚来发展的转折点 ，但其公司面临的财务挑战也不容忽视 。数据显示 ，蔚来的资产负债率从2020年的41.69%一路攀升至2024年的87.45%，四年增涨了45.76个百分点。EBIT（息税前利润）保障倍数则长期处于负值区间 ，2024年低至-28.09倍 ，较2020年恶化一倍有余，这表明息税前利润已无法覆盖利息费用 ，偿债风险显著提高 。同时经营性现金流净额也呈现出趋势性下降 ，2024年的-78.49亿元为近五年最低，较2020年下降502.31%，反映主营业务造血能力承压 。
总体来说 ，宣传上蔚来想同时展现乐道L90在类似产品中的价格优势和类似价格中的产品优势 ，但在市场竞争日趋激烈的当下，消费者的买单意愿才是真正的试金石。该车型能否成为公司业绩的转折点 ，价格 、质量、服务 、产能和口碑缺一不可 。至于公司能否真正实现盈利目标 ，市场很快将给出直接的反馈 。
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