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每经记者|蔡鼎刘明涛每经编辑|程鹏 赵云
在很多人的记忆里 ，“打散酒”的场景似乎还停留在喧嚣杂乱的菜市场：一排排大酒缸，酒液品质全靠老板的“良心 ” ，卫生状况也让人心里打鼓。然而 ，如今在成都宏济新路的街头，一家名为“唐三两打酒铺 ”的店铺 ，却呈现出截然不同的景象。
傍晚时分 ，在昏黄温暖的灯光下，空气里弥漫着淡淡的酒香混着隔壁卤肉店的肉香 ，交织出一种奇妙的市井烟火味 。店里是锃亮的不锈钢酒头和干净的木质吧台 ，所有酒都能免费品尝，一两起卖 ，顾客们说 ，来这里不看包装，只看“好不好喝”，简单直接 。
这并非个例。近年来 ，类似的“打酒铺 ”在国内多地悄然兴起 。它们的出现 ，恰逢白酒行业的“凛冬 ”时刻 。当宏观经济进入调整期，叠加相关政策的持续影响 ，以高端商务宴请和礼品消费为主要驱动的“黄金时代”已然落幕 ，库存高企、价格倒挂等问题不断加剧线下渠道的压力。
然而，危与机总是相生相伴 。《每日经济新闻·将进酒》记者却发现 ，就在酒类零售行业感到阵阵寒意之时 ，却也有人“义无反顾 ”地扎了进来 。他们用这种连锁“打酒铺 ”的方式，抛弃华丽的包装与高昂的品牌溢价 ，以一种更纯粹的方式 ，重新连接酒与消费者。 这种类似散酒“拼多多”的微创新模式，更像是一次消费理念的价值回归 ，那就是对“喝酒 ”这件事本真乐趣的探寻 。
打破过去的刻板印象 卖散酒也能“有格调 ”
唐三两打酒铺创始人李孟龙 ，自称是一个“成分复杂”的新成都人 。这位东北汉子2007年来到成都读大学，后来到深圳工作还落了户口，最后却还是回到了这座浸润着酒香的城市扎根创业。
他的第一个创业项目 ，是2013年在成都骡马市开的一家葡萄酒酒庄 。可突如其来的政策影响 ，让这次创业戛然而止 。
他说，自己算是国内较早一批从事连锁零售的人 ，曾在康佳负责对接苏宁、国美等大渠道。后又加盟知名酒水连锁品牌“1919” ，并参与了后者几次重大战略扩张事件。2020年，他选择重新投身创业 。
市场的寒冬让许多从业者感到迷茫 ，但也为一些有想法的人打开了一扇窗 。
位于成都宏济新路的这家店 ，正是李孟龙开的第一家“唐三两打酒铺 ”。门脸上摆放着三个大陶坛，柜台上挂着几十个小木牌 ，上面是各种香型的白酒 ，甚至还有啤酒 、黄酒 、洋酒 。
店内有点中西合璧的味道 。泛着光泽的木质吧台和一排排锃亮的不锈钢酒头，背后的墙上 ，陈列着各种样式的陶坛 ，顶上“天地粮心 ”四个书法大字，感觉颇有格调。
“过去一提散酒，大家就想到菜市场一排一排的大缸 ，价格虽然低 ，但消费环境喧嚣杂乱，产品质量保障全靠老板个人的信誉 ，总觉得不放心 。”李孟龙说 ，他就是要打破消费者对散酒的刻板印象，做全品类品牌化的散酒零售商 。散酒铺内 ，全密封的售卖方式、吧台式的体验场景 、多元化的产品供给 ，将散酒重新包装成“高性价比 、高品质、安全 ”的消费品。
无独有偶，成都的另外一家名为“关爷打酒 ”的打酒铺也完全摒弃了过往老旧打散酒门店的装修风格 。其店内装修更像是奶茶店 ，顾客进店买酒就和买奶茶咖啡一样 ，甚至支持“快送快喝” 。
谷小酒董事长兼CEO刘飞在接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时也指出，像唐三两这样的新兴打酒铺业态的出现 ，本身就打破了传统乡镇散酒铺子低端老龄化的认知。“特别是这种场景化的售卖方式 ，不仅让传统散酒客群增添了体验环节，更能切中一些年轻人的情绪消费需求，让散酒从边缘走向主流 。 ”
40岁以下顾客占比超六成
在同一座城市 ，黄朝勇创立了前述另一个散酒连锁品牌：关爷打酒铺 。
“消费者 ，永远追求用最低成本喝到一杯好酒；合作伙伴，则希望用最低成本开最能赚钱的店。 ”有着20多年品牌咨询经验的黄朝勇 ，将打酒铺的价值主张归纳为四个字：“好 、省 、多、快”。
“好 ” ，是纯粮酿造 、原果发酵的品质承诺 ；
“省 ”，是剥离一切不必要的中间成本 ，实现极致性价比 ；
“多” ，是用丰富的品类选择满足不同消费者的个性化需求 ；
“快 ”，则是嫁接成熟的即时配送网络 ，满足即时饮用需求 。
目前 ，来关爷打酒铺的顾客，既有二十多岁的小年轻 ，也有六七十岁的老大爷 ，甚至有不少是女性 。
以唐三两的客群为例，30岁以下占比最高，达到36%；其次是30-40岁占比27%。更令人意外的是 ，性别比例居然基本持平——男性占51% ，女性占49% 。这表明，这种新模式对年轻人的吸引力远超预期 ，并且成功破除了酒饮消费的性别壁垒 。
场景的构建 ，更需要的是针对目标群体的一套“组合拳 ”。
“全场免费品鉴”，是黄朝勇津津乐道的“引流神器” 。他生动地描述了顾客的转化路径：进店后超过95%的顾客会品尝 ；品尝后 ，加上产品价格亲民 ，很多人出于“来都来了，尝了不买不好意思 、况且价格也不贵 ”的心理 ，很容易完成首次购买 。
而提高复购率 ，则需要在散酒质量上下功夫。“打酒铺 ”为顾客提供全密封、标准化的打酒包装，既方便携带 ，又能避免泄露 。同时 ，每一款产品都配备完整的生产信息 、第三方检测报告与合规资质，让顾客安心和放心 。
黄朝勇透露，不仅是品尝转化率高达90%以上 ，顾客的复购率也达到了惊人的60%。“这充分证明 ，只要产品足够好，模式足够透明 ，消费者愿意为高性价比的优质‘口粮酒’买单 。”
如果说精准的用户洞察是“打酒铺 ”的起点 ，那么对传统价值链的深度重构，才是其走向未来的核心竞争力 。这些新品牌从诞生之初 ，就试图摆脱对上游酒厂的依附 ，将价值链的主动权掌握在自己手中。
供应链的掌控力是第一道护城河。“我们的模式是，综合考虑生产 、储存、人工等多个因素 ，反向推算出成本价 ，然后加上20%~30%的毛利来确定进货价 。 ”李孟龙透露 。
这让“打酒铺”变成了一个“选品平台 ”，其逻辑是基于消费者喜好的最优选择 ，而不与任何一家酒厂深度绑定。
类似酒类“拼多多 ” 不怕模仿却怕有人破坏规则
受经济环境及政策影响 ，白酒消费场景的结构性迁移正在加速，商务宴请及送礼需求加速下滑 。
李孟龙和黄朝勇们却坚信一个常识：“经济调整期，人们对酒的需求非但不会下降 ，甚至可能更旺盛 ，因为酒是调节情绪最廉价的工具之一 。”变的是人们的选择，大家转向了更理性的“价值消费 ”。
成都市酒业协会会长王墙对此也表示认同 ，他对《每日经济新闻·将进酒》记者指出 ，这种全新的消费模式对酒业的意义重大，因为它契合当下的环境 。
在王墙看来 ，打酒铺的模式首先是直接解决了用户对酒的需求 ，省去了传统白酒品牌中间包括包装在内的很多成本 。其次，打酒铺的装修不像传统的烟酒专卖店 ，它解决了用户与酒品之间的互动问题。第三 ，打酒铺的商业模式因为品类齐全，既能解决年轻消费者对微醺的需求 ，又能满足老年顾客对小酌的需求 ，能够覆盖的年龄结构很广 。最后，对于酒厂来说，打酒铺的模式也是消化库存一个非常理想的出路 。
“现在这个打酒铺的商业模式都还在早期孵化阶段。但是我们的判断这是个大赛道 ，这种模式反而还能够就像原来奈雪的茶、喜茶等品牌对茶饮行业的重构一样 。我们认为打酒铺们有可能会像当年的喜茶 、奈雪的茶一样 ，去重购酒饮行业市场 。 ”王墙对记者补充道。
而刘飞直接将打酒铺这种商业模式比喻成酒类的“拼多多”，他认为 ，打酒铺们建立的是“M2C ”的运营平台。 ”
在掌握供应链主动权之后 ，运营模式的创新成为打酒铺的第二道护城河 。
为了适应不同场景，李孟龙设计了“日 、月、星 、辰”四种店型：分别是追求大流量的商圈“日”店 、作为核心模型的社区“月 ”店、开在大型超市里的“星 ”店 ，以及灵活的流动打酒车“辰”店 。其中 ，社区店的复购和粘性远高于商圈店，证明了散酒做的就是人情味的高复购生意 。
而黄朝勇则在降低合作伙伴门槛上做了极致创新 。他创造性地引入了“数字化装配式门店 ” ，采用模块化预制 ，将开店时间缩短至3-7天，成本比传统装修便宜20% ，且环保可迁移 ，极大地降低了试错风险 。
刘飞还谈到了另一个层面：这种连锁散酒模式，以社区为中心，除了堂食之外 ，还能辐射周边区域 ，进一步打通即时零售的配送渠道，拓展更多场景用户。
《每日经济新闻·将进酒》记者还注意到 ，其实不仅唐三两和关爷 ，近年来全国各地类似的打酒铺都在蓬勃兴起 。
对于竞争，李孟龙和黄朝勇默契地表示 ，怕的不是模仿 。“伟大的公司 ，往往都诞生于经济不好的时代 。 ”这个赛道足够宽广，未来足以支撑不止一个 、甚至更多“万店连锁”品牌 。
但他们都担心有人把这个模式做成“割韭菜 ”的快招项目 。李孟龙说 ，自己在去年一整年只开了21家“唐三两 ”门店。大量时间都花在内部测试上 ，去验证不同城市 、南北市场的模型差异 。直到今年3月各项测试跑通后，才正式启动招商 。
“打酒铺”的兴起 ，从回归消费者对酒本身的定义出发 ，创造的是一种全新的酒类销售方式。未来，它能否持续走下去，并最终在白酒万亿市场中占有一席之地？拭目以待。
记者|蔡鼎 刘明涛
编辑|程鹏赵云杜波
校对|赵庆
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封面图片来源：每经记者 蔡鼎 摄
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