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诺和诺德（NVO）与Hims Hers（HIMS）今年 4 月达成的合作 ，看似让两个在不断增长的减肥市场中的巨头品牌走到了一起 。正因如此 ，不到两个月后双方突然决裂，令业内人士震惊和困惑 。
Hims Hers一直依赖复方制剂业务 —— 该业务去年占其收入的 15%—— 作为向投资者推介的增长故事的一部分。该公司指控诺和诺德强迫其 “引导 ” 患者使用品牌药 Wegovy，而诺和诺德则指控Hims Hers引导患者使用未经批准的复方或 “仿冒 ” 药物 。
Hims Hers首席执行官安德鲁?杜杜姆（Andrew Dudum）在社交平台 X 上发帖称：“最近几周 ，诺和诺德的商业团队越来越多地向我们施压 ，要求我们控制临床标准并将患者导向 Wegovy 。我们拒绝被任何制药公司的反竞争要求胁迫。”
他补充道：“我们…… 不会为了 appease 第三方或维持合作而损害我们平台的诚信 。 ”
美国食品药品监督管理局（FDA）最初允许复方产品上市，当时礼来（LLY）和诺和诺德都无法生产足够的 GLP-1 类药物 ，面临供应短缺 。然而 ，在最近几个月短缺问题结束后，FDA 将复方制剂列为非法。
但复方药房声称 ，如果患者因过敏或耐受性问题无法使用品牌药 ，他们仍有权生产，根据 FDA 规定 ，这属于 “个性化 ” 药物范畴。
Hims Hers拒绝就此事提供额外评论 ，并拒绝了采访请求 。
与此同时，诺和诺德在发给雅虎财经的一份电子邮件声明中表示 ，其终止合作是因为复方司美格鲁肽 —— 这些药物是 Wegovy 的仿制品 ，含有相同的关键成分但添加了其他辅料 。
诺和诺德在声明中告诉雅虎财经，Hims Hers “未能遵守法律，该法律禁止以‘个性化’为幌子大规模销售复方药物 ，并传播欺骗性营销 ，将患者安全置于风险之中”。
咨询公司 West Monroe 的医疗并购总监迈克尔?施内尔（Michael Schnell）表示，当患者在Hims Hers网站上寻求 GLP-1 类药物时 ，该公司仍会询问他们是否对 “个性化” 治疗感兴趣 ，这正是诺和诺德终止合作的依据 。
时间线
然而，杜杜姆称 ，诺和诺德在 4 月首次宣布该协议时就知道Hims Hers会继续销售仿制药 。
他在 5 月的财报电话会议上表示：“我们继续预计平台上会有个性化司美格鲁肽。这是我们在上次电话会议上分享的内容 ，也是我们之前与诺和诺德分享过的内容 。 ”
诺和诺德通过 Humana 的邮购药房 CenterWell 启动了该合作，该药房将分发由三家远程医疗提供商开具的药物 —— 其中一家就是Hims Hers 。
诺和诺德周二向雅虎财经证实 ，该协议并未要求Hims Hers停止销售复方司美格鲁肽 ，且Hims Hers从未表示会停止销售仿制药。
Hims Hers高级减肥副总裁克雷格?普里马克（Craig Primack）称，4 月 ，Hims Hers开始在其平台上添加 “品牌替尔泊肽 ” ，并指出这是 “除口服药物套装、复方司美格鲁肽和品牌司美格鲁肽之外” 的产品 。
品牌替尔泊肽类药物包括礼来的减肥药物 Zepbound 和糖尿病药物 Mounjaro 。
Hims Hers不属于礼来直接面向消费者的远程医疗服务范围，但其可以像其他药物一样通过正常的批发采购流程销售这些注射剂。
Hims Hers首席执行官杜杜姆在 5 月的财报电话会议上表示，他曾讨论过与礼来的平台整合 ，但未获成功 。
这一举措标志着Hims Hers的一个重要里程碑 。该公司于 2017 年以远程医疗平台起家 ，通过脱发和勃起功能障碍等非专利产品满足男性健康需求。杜杜姆暗示，这可能为品牌制药合作机会打开大门。
“随着时间的推移 ，我们预计将与整个行业展开更广泛的合作 ，从制药企业 、诊断和预防检测领域的创新领导者到世界级的医疗服务提供商 。我们期待随着这一合作及类似合作的持续发展，提供未来的最新进展 ， ” 杜杜姆说 。
对未来增长的压力
Hims Hers与诺和诺德的这场纷争是否会损害其未来与制药公司的合作关系 ，仍有待观察。
施内尔表示，此举可能表明 ，杜杜姆要么是坚信要忠于公司作为低成本药物接入点的根源 ，要么是尽管存在监管限制，复方 GLP-1 类药物可能仍比销售品牌药更有利可图 。
“如果你是他 ，你会试图在这里达到某种逃逸速度 。从长远来看 ，他必须知道，你不能通过复方制剂成为一家完全成熟的公司， ” 施内尔说。
杰富瑞分析师格伦?桑塔 angelo 在 4 月给客户的一份报告中写道 ，更多地与品牌药合作是积极的 。不过 ，他也指出，Hims Hers的前景仍不明朗 。
“对 HIMS 网站上减肥产品的审查表明 ，其转向了品牌 GLP-1 类药物…… 减少了对个性化复方制剂的重视。我们认为 ，这是避免陷入监管 / 知识产权交叉火力的必要举措 。这一转变已开始影响网站流量 。尽管第一季度似乎不错，但我们注意到 ，自超级碗以来流量已经放缓 ，这引发了对（远期预测）的质疑，” 桑塔 angelo 说。
跟进桑塔 angelo 的请求未获回应 。
但鉴于Hims Hers现在与诺和诺德公开争执 ，其表现将如何仍有待观察 。
“如果他以这种方式被挤出复方制剂业务 ，他们的很多增长预测将变得非常困难， ” 施内尔说。
由于周一一夜之间公司股价暴跌 35% ，杜杜姆已从亿万富翁名单中跌落 —— 损失了 4 亿美元 ，这正是与诺和诺德决裂的代价。
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