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来源:国际金融报
原本被视为“强强联合”的商业合作,如今却以对簿公堂的方式惨淡收场。三只松鼠与爱零食的“分手 ”风波,正不断发酵。
日前 ,三只松鼠(300783.SZ)发布公告,宣布终止对湖南爱零食科技有限公司(下称“爱零食”)的收购计划,给出的原因是“双方就本次交易的部分核心条款未达成一致” 。
本以为这只是一次未达成意向的“和平分手”,但随着爱零食创始人唐光亮近日连发多期视频 ,将双方的矛盾直接摆在了台面上。
孙婉秋摄
估值差异较大
视频中,唐光亮公开指称双方在股权估值、经营权归属等核心条款上存在根本性分歧,并透露已于6月13日向法院起诉三只松鼠。
面对争议 ,三只松鼠方面表示回应媒体,“法律的问题交给法律,祝福爱零食能自我发展得很好 ” 。
这场合作的破裂 ,还得从2024年10月说起。
彼时,三只松鼠连发三项投资公告,摆出架势欲大干一场。其中与量贩零食品牌爱零食的合作更是交易金额最大的一笔 ,拟合计投资额为2亿元。据三只松鼠创始人章燎原透露,双方仅耗时10天便敲定合作协议 。
官宣后不久,唐光亮更是信心满满地对外宣称 ,牵手只有一个目标——三分天下,并表示“2025年,爱零食门店要开5000家”。
很显然,线下扩店失利的三只松鼠选择“走捷径”切入量贩零食赛道 ,以提高线下市场份额;腰部品牌爱零食也希望通过与前者的合作获取更多支持,以实现快速扩张。
然而,现实却给双方泼了一盆冷水 。2024年10月刚披露合作时 ,爱零食在全国拥有超1800家门店,到今年6月初,门店数量仅增长至超2000家。这一扩店节奏远远不及此前提出的“开5000家 ”的预期。
在合作洽谈过程中 ,双方也是矛盾不断 。
唐光亮在视频中称,三只松鼠的反复压价行为,“我们从1个亿的发展基金加上五千万的生活费加上2亿股票 ,最终调到2000万。”遭到爱零食拒绝,认为估值过低不利于后续融资。
“如果我们再不降低估值,他们可能要‘娶一房二姨太’来恶心我们 。”唐光亮在视频中直言 ,三只松鼠相关人士近几个月频繁前往长沙,疑似与其他量贩零食品牌洽谈。他将这比作“遇见渣男 ”。
由此可见,双方对爱零食的估值差异,成为合作破裂的关键因素 。
线下收入占比仅三成
与爱零食分手后 ,野心勃勃的三只松鼠迅速找到了“新欢”。
6月16日官宣收购终止后,市场便传出消息,三只松鼠于6月21日与零食优选签署深度战略合作协议。双方将在组织力提升、自有产品开发 、线上线下渠道融合、营销资源共享等多个板块深入合作。记者致电零食优选官方热线了解到这一情况属实 ,但只是合作,并非像爱零食那样的收购 。
不断扩展合作“朋友圈”的背后,是三只松鼠在线下市场开拓的困境。
作为从电商平台起家的品牌 ,三只松鼠最初业务重心集中在线上,线下几乎为零。而当线上变得越发“卷 ”,“价格战”持续 ,业绩增长遭遇一定瓶颈后,三只松鼠掌舵人章燎原便将目光转向线下 。
2019年,他便喊出“5年开一万家店”的目标 ,但截至2024年末,其线下门店仅有333家。
左宇摄
同时,三只松鼠去年又提出了2026年营收达到200亿元的目标,其中线上、线下各100亿元。可从2024年业绩来看 ,106.2亿元营收中,线上贡献了约74.07亿元,占比近七成;线下销售收入仅为32.15亿元 。显然 ,线下市场承载着三只松鼠未来三年更多的增长希望。
如今,收购爱零食失败已成定局,如何快速打开线下市场 ,成了摆在三只松鼠面前的新难题。
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