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来源：银数观卡
2024年 ，受内外部多重因素影响 ，部分银行零售业务营业收入及利润总额出现波动，同时风险处置压力有所增加。不过 ，今年开年以来 ，多项提振消费相关政策陆续出台，有助于银行零售业务逐步迈入提速发展阶段 。银行应如何借力消费 ，做好零售客户经营？
“银数观卡”对部分全国性银行2024年零售业务相关内容进行了汇总 ，提炼客户分层经营 、数字化经营、个人存款业务 、私人银行业务四大主题，同时对客户数量 、个贷规模、利率 、个人存款等指标进行了汇总分析 ，供业界人士参考 。
01 零售业务数据概览
2024年末 ，农业银行个人客户总量超8.8亿户，保持同业第一。建设银行及工商银行的零售客户数均接近8亿户，招商银行零售客户数2.1亿户 。个人贷款余额方面 ，建设银行 、工商银行及农业银行均接近9万亿元 。个人贷款平均收益率方面 ，华夏银行为5.75%，平安银行为5.56% ，浙商银行、兴业银行 、光大银行也均在5%以上。风险方面 ，中国银行 、招商银行、建设银行的个人贷款不良贷款率在全国性银行中相对较低 。
表1部分全国性银行零售业务情况
（截至2024年末）
2024年度报告、wind
02 客户分层经营
工商银行针对县域客户金融需求，围绕振兴卡打造幸福“1+4 ”产品服务体系 ，针对年轻客群扩展“工银i小宇 ”品牌服务 ，培育经营发展潜力 。围绕拓客重点方向和场景，组织获客专项活动 ，探索新客维护模式。构建分层分群全量客户服务体系 ，推动从“做业务”向“做客户 ”转变，抢抓代发 、金融社保卡 、个人养老金等新市场、新机遇 ，打造专属产品 ，提供专属服务，培育专属品牌。
农业银行践行“一个客户 一家银行 ”理念，完善以客户为中心的体制机制建设 ，推进客户沟通渠道整合 ，完善客户权益体系，跨条线协同开展客户综合服务 。深入开展分群分层客户经营 ，推进大众客户服务普惠化和高净值客户服务精细化 ，差异化满足客户需求，提升客户满意度 。
建设银行深化以“分层 、分群 、分级”为核心的个人客户经营管理体系 ，以数字化经营扩围服务半径。对价值客户 ，通过对私客户经理、财富顾问 、网点负责人组成的“联合服务单元”，实现客户关系服务和财富专业服务全面融合 ，持续提升价值客户服务体验 。对潜力客户 ，围绕“人+数字化 ”经营逻辑，探索数亿级大众客户的集约化经营 ，实现有温度的泛在服务和一站式综合金融服务 。
中信银行系统推动落地零售客户分层经营 ，设置差异化岗位考核，迭代数字化营销工具，组织针对性赋能培训 ，提升分层服务专业能力 ，实现从大众基础客户 、富裕客户、贵宾客户到私行客户的链式输送。
广发银行依托科技赋能，精准洞察客户多样化需求 ，为客户提供“千人千面 ”个性化服务 。深化双卡融合 ，加速信用卡客群与借记卡客群协同经营，深化资源统筹共享 。
兴业银行通过总分协同 、公私联动 、沙盘作战、资源合理投入等举措 ，联动“五大新赛道” ，深化布局“衣食住行购，游娱医政教 ”等零售客户高频生态场景 ，以用卡优惠 、数币钱包 、消费信贷、收单结算等为切入点 ，分场景分客群，提供差异化综合服务方案 ，将金融服务融入场景 ，提升客户服务能力；持续拓展业务边界，广泛连接产业合作伙伴，共同推动生态场景建设。
民生银行持续开展分层分群客群经营体系建设 。全面推行基础客群集中经营模式 ，实施标准化经营和数字化营销；精细化运营代发、老年 、小微等重点细分客群 。
浙商银行坚持智慧经营 ，夯实客群基础，重点建设代发工资客群 、银发客群、平台客群等八大客群 ，同步建设完善客户分层分类服务体系。探索平台引流合作 ，拓展场景获客新模式，推出以联名借记卡为载体的平台化场景获客模式 。开展线上化经营 ，实现存量客群价值挖掘和提升 ，存量基础客户线上化提升卓有成效 。
恒丰银行聚焦客户金融需求，实施客户综合经营 ，优化客户分层管理机制和长尾客群经营模式 ，组建零售综合客户经理队伍，提升客户综合服务水平 ，为客户提供“一揽子 ”金融服务。
03 数字化经营
工商银行完善数字化客户经营顶层设计 ，推进个人客户全视角感知 、全维度画像 、全产品供给、全渠道展业 、全策略适配的数智流程建设。推进财富顾问创新工程，打造集财富管理新流程 、财富金融新平台、投研投顾新机制 、队伍建设新动能 、合规风控新模式、科技赋能新支撑于一体的财富服务新体系 。围绕要素标准化建设 、智慧大脑2.0升级等任务，完善客户 、产品、渠道、经理人一体化运作机制 。
农业银行以服务客户 、赋能员工为目标 ，强化AI在客户金融服务领域的深度应用 ，释放数据潜力。打造“智面客”“走进系列 ” “AI客户经理助手‘一明’ ”等数字工具，持续完善智能外呼 、企业微信等线上服务工具 ，升级客户全旅程AI服务模型 ，实现客户服务的集约化、精准化和广覆盖 。
邮储银行强化“数字化+场景化”运营，推进业务模式转型升级 ，构建更开放 、生态化的金融服务体系 。紧抓县域优势市场 ，推出行业特色支付，打通封闭结算市场交易和支付环节断点；构建“一县一Mall ”特惠商户体系 ，打造商户收单“流量 ”入口 ，扩大手机银行移动商圈平台开放性，构建线上线下“场景+商户+金融”服务新模式；创新升级“AI+金融 ”数智化服务能力 ，推出AI智能助理“自邮问 ” ，加强客户全流程服务陪伴。
光大银行依托手机银行APP等线上经营阵地，推动业务模式平台化 、场景化建设，发挥“金知了社区及理财经理小店”社交金融平台领先优势 ，促进流量引入和价值转化 ，实现服务转型升级 。深耕零售数字基建、模型应用 、策略协同 、工具迭代、数字力工程等数字化转型工作，构建服务零售板块的全域智能客户经营新模式 。
民生银行强化策略模型赋能 ，围绕重点客群开展策略内容建设 ，搭建统一营销数据集市，深化场景客群应用联动。强化活动管理 ，重点开展线下活动和全民推荐官MGM ，助力高效获客 、活客 、提客、留客 。强化销售作业平台优化，打通跨条线营销系统作业 ，落实一体化经营 。
平安银行积极布局数字营销渠道 ，精准定位目标客群，覆盖主流社媒平台 ，推出优质垂直领域内容 ，打通从公域触客到私域深度服务的转化路径，全面升级线上获客和经营。深化数字化经营，全方位迭代平安口袋银行APP ，升级账户综合服务 ，优化产品体系和服务流程，丰富线上生活服务场景 ，提升线上综合经营水平 。
04 个人存款业务
央行披露的数据显示 ，2024年末人民币存款余额302.25万亿元，同比增长6.3% 。全年人民币存款增加17.99万亿元。其中 ，住户存款增加14.26万亿元。具体到银行来看 ，多家全国性银行2024年末个人存款实现了两位数的同比涨幅，其中个人活期存款变化更为明显 ，部分银行的同比涨幅超过20% 。从个人活期存款占个人存款比例来看 ，招商银行以49%位列第一，近一半的个人存款为活期存款 ，或从另一层面说明了其个人客户黏性表现较好 。
表2部分全国性银行个人存款业务情况
wind
邮储银行以利民惠民为本色 ，紧抓春节旺季，开展务工返乡“邮爱回家”活动，巩固县域优势 ，县及县以下个人存款占全行个人存款近70%。创新产品设计 ，为工资 、中老年 、社保等重点客群提供专属产品，匹配差异化金融需求 。拓展活期来源 ，推出行业特色支付功能 ，打通封闭结算市场交易和支付环节断点，沉淀活期资金 。
光大银行持续增强源头性资金获取能力 ，加强公私联动 ，协同发展代发业务，深耕“薪悦管家 ”代发客户综合服务 ，优化线上代发流程 ，推广“薪悦通 ”企业行政管理服务平台，为代发企业客户提供一站式数字化服务方案；持续开展“薪满益足” “开薪下午茶 ”等专属权益活动 ，为代发个人客户提供丰富增值服务。强化场景流量运营 ，积极拓展社保民生、拥军优抚、康养医疗 、安居养老等重点民生服务场景，推动批量获客与场景流量资金沉淀 。加大渠道联动，拓展第三方快捷支付绑卡业务 ，提高线上平台交易量 ，带动结算性资金沉淀留存 。
兴业银行秉持量价平衡原则，稳健推进个人存款业务发展。聚焦各层级客户的资产配置需求 ，锚定结算性存款的核心客群 ，布局支付场景的搭建与拓展 。通过分层分类差异化营销与个性化服务，提升客户资金留存与价值贡献 。
平安银行升级投资理财场景 ，丰富产品货架 ，提供全流程陪伴式服务，通过做大AUM促进低成本存款沉淀。提升代发服务能力 ，拓展公私联动 、园区服务等获客场景 ，升级“平安薪 ”企业数字化管理平台，通过强化线上线下客户综合经营 ，带动低成本存款增长 。推动支付账户建设 ，丰富借记卡产品并拓展用卡场景，升级收单、商户等业务，完善支付运营体系 ，通过升级场景服务带动资金留存 。
浦发银行积极适应市场变化 ，稳固规模 、降低成本 、推动存款高质量发展。丰富存款产品及配套功能，积极落实执行通知存款新政 ，聚焦“客户”及“场景 ” ，围绕关键资金流与重点客群经营，提升结算性存款拓展能力 ，付息成本保持同业较低水平。
华夏银行加快产品服务创新 ，构建智能化、场景化产品矩阵，提升产品对客精准服务能力 ，推出美元线上产品“汇享盈 ” ，优化线上特色存款“年年乐” 、养老金专属产品“颐养存 ”，推动通知存款 、定活两便产品线上化 ，丰富结构性存款产品序列和定制化思路 。加速科技赋能存款组织 ，从客户体验出发，针对新客、代发等重点客群搭建存款服务专区，强化数据分析及监测 ，利用数字化工具做好存款增长趋势研判和营销组织 ，进一步提升精细化管理效能 。
05 私人银行业务
虽然各家银行的私人银行客户金融资产标准有所差异，整体来看 ，工商银行以28.9万户的私人银行客户数领先其他银行 ，管理资产余额共计3.47万亿元。农业银行和建设银行分别以25.6万户和23.15万户的私人银行客户数紧随其后 。招商银行自2023年末之后未再公布私人银行客户总资产余额相关数据 。从招商银行2023年半年报披露的数据推算，其2023年上半年末私人银行管理资产余额约为4.02万亿元。
表3部分全国性银行私人银行业务情况
（截至2024年末）
数据来源：各上市银行2024年度报告
工商银行支持实体经济 ，全力打造“企业家伙伴银行 ” ，服务企业家综合成效显著 。提升科创企业家综合金融服务能力，推出科创企业股权激励贷 。“企业家加油站”突破2000家 ，推进“兴企万里行 ”企业家综合服务工作 ，焕新升级“工银e企+ ”企业家智慧服务平台。形成科学家客群综合服务体系，不断创新科学家客群服务模式 。推动家业业务创新落地 ，联合工银瑞信在业内首推家族信托综合顾问的基金投顾方案 ，推出家庭服务信托综合顾问业务 。
中国银行打造全周期 、多场景 、定制化的财富价值管理服务。完善投资策略资讯服务体系，优化全市场、全集团 、全天候私行代销产品布局，引入ODLP（合格境内有限合伙人）跨境投资代销产品；全面升级财富传承服务矩阵 ，创新落地非上市公司股权信托 、不动产信托 ，发布“家和日欣·家庭服务信托”；做强“企业家办公室”服务，推广企业家客户经营类融资授信服务；发挥全球一体化私行服务优势 ，协助客户优化全球资产配置 。
交通银行完善投研驱动机制 ，投资策略引领作用进一步显现，产品货架持续丰富 ，产品遴选能力持续增强 ，资产配置服务能力提升 。组织以弘扬优秀传统文化和中华文明为主题的私银客户活动，满足人民群众精神文化需求 ，“文贯古今 ”“走进名校 ”“书香交行”等客户活动广受好评。推动“金融+慈善 ”融合发展 ，举办慈善论坛，深化慈善服务生态圈 ，引导财富向善。
招商银行围绕客户稳健安全的核心诉求 ，结合客户的风险偏好现状及变化，提供差异化的资产配置策略，加强固收类、保障类、权益类等全产品运用 。在多变市场环境中 ，以专业的投资研究为支撑 ，深化资产检视与客户陪伴，为客户的投资护航 。升级线上经营 ，提升服务体验。迭代招商银行APP尊享版 ，优化财富产品线上配置流程，打造更为友好的用户旅程体验 。升级一站式智能服务平台 ，助力客户经理归集整理客户投融资需求 、赋能顾问式资产配置服务 ，提升客户服务效率 。
平安银行面向私行客户，提供长周期 、多策略的资产配置方案及财富传承方案 ，打造高端医养、子女教育 、慈善规划等王牌非金融权益；同时 ，推出企业经营 、教育留学、体育运动等多场景客户增值服务活动。面向顶级私行客户，围绕个人 、家族 、企业多维需求 ，升级打造“1+1+N ”服务模式（1个专属私行金融顾问、1个总行顶级私行综合顾问及N个细分领域专家顾问） ，提供个性化 、综合化的家族办公室服务 。
浙商银行围绕“吃 、穿、住 、用 、行、医、学 、娱”八大主题，搭建“特色鲜明，客户认可 ”的私行客户权益体系 。践行“善本金融 ”服务理念 ，通过1+N金融顾问模式进行金融服务赋能 ，完善私人银行服务体系。围绕客户多样化资产配置需求，打造现金管理类 、固定收益类、权益类 、非标类等多策略 、全品类的私人银行产品货架 ，提升私人银行客户体验 。
渤海银行持续完善私人银行综合服务体系 ，打造“渤享家”财富管理家庭信托品牌，强化资产配置能力与服务水平 ，满足私人银行客户财富管理与传承全方位需求；丰富四大管家非金融服务内容 ，提升客户体验 。
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